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文|锌财经 陈妍 剪辑|大风bet365中国

抖音新一哥，花落荒诞小杨哥。

现在，荒诞小杨哥是抖音非官方账号中，独逐一个粉丝破亿的博主。客岁以来，小杨哥通常成为带货榜首，其背后的三只羊也成为抖音电商Top级的MCN机构。\"三眼查\"数据泄露，本年618时刻，仅6月17日，荒诞小杨哥的直播间销量就跳跃53万件，场均销售额高达2500万-5000万，是东方甄选的两倍。

但等于这个新晋的抖音一哥直播间，却充满着浓浓的快手味。

纵不雅抖音几大头部带货直播间，不错发现，大部分直播间照旧\"一册正经\"的卖货气象：主播们谨慎先容、试用选品，跟粉丝雷同价钱，终末完成上单，偶尔搀和一些幽默段子退换憎恶。

比较之下，荒诞小杨哥的直播间，更像一个预先张扬的\"事故\"现场，兄弟俩会用顶点较确实花样，对产物进行测试，以致于翻车通常发生。这种夸张且极富饰演性的气象，似乎更有快手直播间的影子，跟畴昔边吸氧边带货的快手大网红辛巴的直播间有的一拼。

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大主播集体覆盖的风潮下，荒诞小杨哥也借重推出了更多门徒直播间矩阵，这种师徒家眷式的作念派，像极了快手的辛巴。

小杨哥身上暗藏着快手DNA，也让两兄弟成了抖音生态里往届抖音一哥中的独到存在。

快手草野出生

荒诞小杨哥身上的\"快手味\"，倒也不有数。新粉丝可能不明晰，小杨哥发财的方位，不是抖音，而是草根皆集的快手。

考古荒诞小杨哥的视频，不错发现，他的饰演立场是全始全终的。2015年开动，荒诞小杨哥妥当成为快手网红。在视频里，小杨哥遥远是看上去不若何明慧的精神小伙，剧情围绕整蛊、无厘头张开，神志特殊夸张乖张，基本上在2分钟内就会完成强回转。

一个里程碑式的后果，要属一条炸墨水的视频。其时还在上大学的荒诞小杨哥和室友使坏在宿舍阳台炸墨水，驱逐室友一个回身把小杨哥关在了阳台外，炮仗一响小杨哥被溅孤单墨水，牙都黑了。老羞变怒的小杨哥各式口吐芬芳的同期，也成为不雅众们认同的\"笑料\"。

这一\"炸\"，径直让小杨哥的粉丝从十几万高潮到六十几万，也让他的搞笑之路越走越矍铄。比及2017年，荒诞小杨哥在快手上也曾领有300万粉丝。

但在这个阶段，荒诞小杨哥的变现路线相配有限。据报谈，小杨哥在快手短视频创业的第一单品牌告白宣传，收入唯独500元。这亦然搞笑短视频账号的大都逆境，其实验莫得知道的受众定位，因此很难接到领路的商单，报价也不会很高。

而放眼通盘快手，彼时占领平台头部的网红照旧粉丝破千万的\"MC天助\"、\"可人的王乐乐\"等东谈主，他们领有极高的\"江湖地位\"，蛊卦了一批\"只认我苍老\"的由衷粉丝。尽管他们大多株连骂名，以致讼事缠身，但在粉丝心中，这反而加大了他们的悲情色调，粉丝也变得愈发由衷。

头部网红的主要收入起首，并不是告白商务，而是来自\"乐家军\"、\"牌家军\"的直播间礼物打赏。而行为苍老的狂热信徒，粉丝们为了皆集力量给苍老充排面，也只会专注自家。这么的生态下，也让快手粉丝更容易皆集在某几个大网红身上。

值得一提的是，2018年，快手曾因传播涉未成年东谈主低俗不良信息被条件整改，很多主播遭到封禁，而后就迎来了一阵主播出走潮，包括二驴、散打哥在内的快手主播，都开动在抖音注册账号。

亦然在这一年，荒诞小杨哥聘请入驻抖音并注册了同名账号。这背后，大概既是为了分溜达局单一平台带来的风险，亦然为了在抖音平台谋求更多生意变现可能性。

抖音反向带货达东谈主

一开动，荒诞小杨哥在快手和抖音上的分发逻辑，并莫得什么不同。仅仅将统一个短视频，分红两个封面包装，区分上传到两个平台。

但一段时刻后，事情发生了改变。

最初一个主要更动是，荒诞小杨哥的短视频本人在进化升级。小杨哥早期视频天然也有搞怪和整蛊，但穷乏连贯性和系统化编排，统一类\"包袱\"用一次两次不雅众还买单，新2官网客服用多了不免会让东谈主审好意思疲困。

于是，荒诞小杨哥慢慢把视频实验规则在一家东谈主的遍及生计上，并给每一个家庭成员安排了明确的东谈主设，比如网瘾弟弟、爱开顽笑的哥哥、妻管严的爸爸、暴力姆妈等，推出一系列情景笑剧。举例，父亲原本思顽固小杨哥成为\"网瘾少年\"，却在大杨哥的套路教训下，酿成了\"网瘾中年\"，并遭到来自母亲的\"敲打\"。

而这种聚焦一家东谈主生计的轻笑剧视频，更容易蛊卦到抖音公域流量池里不同性别、各个年事阶段的粉丝，也让荒诞小杨哥抖音粉丝量速即增长，酿成平台头部网红。比较之下，千里浸在\"老铁\"文化的快手，更擅长蓄积用户粘性大的私域流量，在吸粉上反倒莫得抖音那么强的爆发力。

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因此，荒诞小杨哥慢慢把重点篡改到抖音上。

与此同期，荒诞小杨哥也意志到网红有人命周期，仅靠实验创作的告白收入或是不雅众的直播打赏，不成支捏其经久发展，而直播带货是一个新机遇。但问题是，彼时快手有辛巴家眷占据，抖音有嫡派\"亲女儿\"罗永浩，荒诞小杨哥解围的契机在哪？

经过一阵探索，荒诞小杨哥给出的谜底是，把这些年在快手蓄积的夸张搞笑基因，以及短视频里的剧情，无间到抖音直播间里。小杨哥直播带货的要津词也酿成\"反向带货\"，主打一个跟品牌方抬杠，通盘历程像大型整蛊综艺现场。

比如，品牌方说售卖的拖鞋质料很好，若何样都不会坏，荒诞小杨哥兄弟俩就在直播间用嘴撕咬拖鞋，弄不坏，就评释质料过关，弄坏了，就趁机砍价，趁机缔造一个宠粉东谈主设。但若何都不亏，毕竟莫得破费者确实会去啃拖鞋。

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这种守旧快手网红式的\"荒诞\"，成为小杨哥直播间的独到立场，让其在直播电商领域风生水起。不雅众也很吃这一套，毕竟有之前的\"发疯\"短视频作念撑捏，整个东谈主都默许，这有\"病\"，但合理。

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另一方面，抖音其时也曾有满盈多缜密、体面的带货直播间了，平台也需要更多特点化的直播间鼓舞增长。荒诞小杨哥反向带货的出现，恰好给抖音的直播电商生意带来新的可能性，某种进度上，亦然平台默许荒诞小杨哥生根发芽、快速成长。

不丢丑出，荒诞小杨哥最终成为抖音一哥，是天时地利东谈主和共同作用的驱逐。

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荒诞小杨哥兄弟俩的双东谈主直播间也曾取得了很大见效。但硬币的另一面是，把整个资源和流量皆集在头部主播的个东谈主IP上，容易发生不测。更保障的作念法是，将IP价值品牌化、产业链化，把盘子铺大。

于是肉眼可见的，荒诞小杨哥直播间里的东谈主越来越多，从大小杨哥两个东谈主发疯，到一群东谈主在直播间豕突狼奔。

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这些东谈主不是别东谈主，恰是荒诞小杨哥的MCN机构三只羊签约的主播，比如\"红绿灯的黄\"、\"嘴哥\"、\"于天奇\"等。他们每周六晚7点都会到\"荒诞小杨哥\"的主号协助直播，在其他时刻，大小杨哥会到签约主播的直播间去串场。在团队里面，签约主播以同门师兄弟十分，而大小杨哥等于他们的\"师傅\"。

这很难不让东谈主联思到快手大网红辛巴团队，同样是高举家眷旗号、师徒十分，将直播酿成了一场大型举止艺术。

大小杨哥签约门徒的立场，或多或少也有些快手气息。比如行为肌肉猛男的嘴哥，自身就佩戴笑剧色调的标签。他和另一位签约主播乔妹的CP戏码，也成为带货直播间里\"联结剧\"般的存在，雷同于荒诞小杨哥情景笑剧的号外篇。

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万般举动背后，是荒诞小杨哥和三只羊但愿能获取独处发展的主动权，并延伸品牌的人命周期和价值。

荒诞小杨哥身上的快手味，让他在抖音平台获取了独到的发展上风。大概，谁也思不到，抖音的带货一哥，所以一种快手的花样，经久抢占榜首。